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　　◎每經實習記者 陳耀霖

　　在政策紅利的推動下，國內體育產業的爭奪戰硝煙四起，資本暗中涌動，爭奪國內外IP欲從中分一杯羹。俱樂部方面，蘇寧、萬達分別出手入股國米、馬競；上遊資源方面，萬達10.5億歐元牽頭併購瑞士盈方，暴風體育今年中旬買下國際體育媒體公司MP&Silva，更被稱為暴風集團進入體育產業的最後一塊「敲門磚」。

　　相比之下，阿里體育似乎真的就是個「遲到者」——直到2015年9月，阿里體育集團才宣布成立，在優質IP被瓜分所剩無幾的情況下，阿里體育的舉動很多時候被認為是進入市場過遲，只能在冷門賽事上「做文章」的無奈之舉。

　　7月25日，阿里體育宣布與國際拳擊聯合會共同投資超過33億元人民幣成立合資公司，聯合推廣、運營拳擊運動和比賽。拳擊這項貴為「金字塔尖」的賽事運動，在普通人眼裡，也著實「偏門」。

　　另一方面，儘管未來中國拳擊市場被認為商機巨大，卻也有觀點指出「中國搏擊市場仍無盈利模式」。因為，目前世界上商業搏擊比賽市場的盈利模式在中國都不具備，票房靠不住，讚助不好拉，博彩未放開，收費少人看，這些都是中國商業搏擊比賽在盈利前景上必須解決的問題。

　　然而，資本逐利是天性，無論是哪種資本進入，都要面臨如何盈利的終極問題，更何況還是投入幾十億元真金白銀的阿里體育。

　　「在講盈利之前，一定先要把阿里體育的定位講清楚。」在外界頗為好奇之時，負責拳擊項目的阿里體育副總裁李峰接受了《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。「我們跟國際拳聯等協會合作，是聯合推廣和運營，相當於搭建一個開放的平台。阿里不生產任何東西，只提供技術服務，真正的賣方是那些市場供應者。」看上去，阿里自身的平台基因也根植於阿里體育。

　　對於體育產業「遲到者」這一稱謂，李峰倒是坦然，「像阿里巴巴這樣的企業，是不會輕易去嘗試的。」他說，「不會輕易地為了搶先而去進入一個市場。」當下，在構建體育版圖的路上，阿里「內部已經討論蠻長時間，也已與一些商家達成了共識，然後才放心大胆地去做」。

　　李峰說，阿里體育短期內沒有盈利要求，相比起花錢買優質資源，他們的決策層更願意花幾年時間在市場上去打基礎，「阿里體育的定位是做基於體育經濟的大平台，最終目的是將體育領域的愛好者、服務者、產品提供者全部裝入進來」。

　　但這個平台要實現盈利，還需要等來整個體育產業真正的繁榮和發展。

　　●談與拳聯合作：共同為一個開放的平台提供技術服務

　　NBD：阿里體育一直在拳擊領域動作不斷。不過很多人認為，拳擊運動在中國相對冷門小眾。阿里體育為何選擇進軍這個領域？拳擊運動在中國市場究竟如何？

　　李峰：關於小眾或大眾，每個人有不同定義和判斷。從我們的角度看，要判斷一個運動大眾還是小眾，無外乎三個層面：廣泛性、參與度、觀賞性。

　　廣泛性就是全球有多少個國家和地區在關注這個運動。有一些運動很火爆，但廣泛性不夠，比如美國的NFL。所以當國際拳聯告訴我們，全世界已經有200多個國家和地區，成為「會員」時，我們認為這就滿足了第一個條件。

　　拳擊無論是在奧運會、還是世錦賽，參賽國、拿金牌國家和地區的分佈，都是一個比較分散的狀態。以這次奧運會為例，全世界總共有60多個國家和地區參加，上一屆獎牌的分佈，也是在幾十個國家。這就說明拳擊運動的參與度也很廣泛。

　　第三個方面，從普通老百姓的角度來說，參與就是觀看與業餘鍛煉。拳擊這個項目，大眾記憶里的泰森、梅威瑟的比賽，都是全球轟動。另外，中國越來越多的年輕人開始喜歡去搏擊館、打搏擊操，參與度非常高。這也符合現在阿里體育的戰略——投資年輕人喜歡的運動。

　　最後，從消費的數據上來看，過去一年，在阿里平台上，中國跟拳擊相關的產品銷售額達到了5個億元，消費者超過了300萬。這個是實實在在消費者「花了錢」的。這些讓我們認為，拳擊已經構成了一個蠻大眾的運動。

　　NBD：但業內普遍認為「中國搏擊市場仍無盈利模式」，以後要怎樣去實現商業變現？

　　李峰：在講這個之前，一定要先把阿里體育的定位講清楚。我們跟國際拳聯等協會合作，是跟他們聯合推廣和運營。相當於一起搭建一個開放的平台。上面無論是賣的商品、賣的服務——培訓、旅遊、比賽，拳套沙袋等衍生品，這些所有的東西都不是阿里提供的。阿里不生產任何東西，只是跟拳聯共同為這個平台來提供技術服務，真正的賣方是那些供貨者。

　　舉一個例子，比如拳擊手套，它有很多規格。消費者要了解什麼樣的才是適合、安全，需要標準。這時候，我們作為平台和國際拳聯共同來推出一些符合標準的、健康的拳套，包括拳擊台。而這些標準，以往都是給國家層面、給專業的運動員去用的，協會們也並沒有想到給普通消費者去用。

　　我們與協會成立合資公司的目的，就是搭建一個平台。阿里體育的商業模式，就是所謂「賦能」。把我們跟拳擊協會共同的專業知識，去賦能——給無論是設備生產廠商、還是服務提供廠商，還是教練、培訓機構，讓大家一起來做。最終讓消費者在平台上能夠比較放心、安全地去購買。這個是我們的商業模式。

　　●談商業模式：欲打造「體育經濟的基礎平台」

　　NBD：阿里體育一直說要做「中國體育經濟的基礎平台」，這個概念很大，什麼叫基礎平台？怎麼做？

　　李峰：我的理解，基礎平台類似於交易市場。我們來搭建這個交易市場，裏面的支付、數據、物流，是我們提供的一個基礎保障。在這個市場的基礎上，體育的愛好者和服務者、產品提供者，直接可以在市場上進行交易，這個是基礎平台的定義。

　　這個東西要做好，說簡單也簡單，說難也難。阿里體育為什麼要跟協會合作？因為這個交易市場，一定要規範管理。就像我們去菜市場買菜，如果這個市場沒有定價、經營規範管理，這個市場很難做大。各個體育運動的協會，肯定是這項運動在全世界最高的管理機構，比如國際拳聯、國際足聯等，通過合作，我們可以給這個市場提供技術和規範化的指導，讓市場更規範。

　　NBD：聽上去，阿里體育也像是要專注做平台，感覺有很強的阿里巴巴基因。

　　李峰：任何企業在去做他的戰略或者規劃的時候，首先會想到兩個方面：一，自身優勢和資源；二，市場的需求。從這兩個角度看，我們是充分利用阿里巴巴整體的平台性，整個阿里巴巴就是做平台的嘛，不光是電商平台、互聯網金融平台，還有阿里雲計算、大數據的平台。這是我們本身就擅長的，不需要阿里體育再去創新，直接利用、打通就可以。

　　舉個例子，比如羽毛球相關的東西一天有900萬元的銷售額，原來大家都不知道這個，現在只要把羽毛球相關的消費屬性調出來看，這些「會員」就全部跳出來了，不需要再一個一個去發展（消費者）了。這就是如何通過技術服務跟消費者的互動，直接把它轉化我們做平台能力的一個體現。

　　另外，從消費者需求角度來講，2015年，阿里巴巴後台上差不多有1000億元各類體育運動商品的消費額。我們內部預測，以後例如訂場地、找教練這樣的體育服務需求，市場規模將會超過體育商品，所以這個（市場）非常大。

　　現在我們看到許多小創意公司，許多運動員在做體育類公眾號、APP。實際上，他們就是未來我們最好的電子商鋪。運動員創業想要去做推廣，幾乎會把所有資源，全部用於自己本來不擅長的商業推廣上去。現在阿里平台就可以幫他去做推廣，他只需要做好線下的任務或者線上跟顧客的溝通就可以了。

　　●談體育產業：重金引進「IP」對中國體育經濟無幫助

　　NBD：大家都說阿里是體育產業的「遲到者」，在您看來，這種「遲到」對阿里體育的發展有怎樣的影響？

　　李峰：我覺得遲到或者先到，是外部的一個判斷。從阿里的角度來說，也很難做到任何一個業務都是第一個（涉足的）。很多企業的策略是跟隨戰略，我們可能是先看清楚，然後一把砸下去。有的企業就是要嘗鮮，這樣風險很大，但一旦成功了收益也會翻倍。

　　重要的是把合理的模式講清楚。當不能解釋清楚符合自身特點、也符合市場發展規律的話，我們是不會輕易地為了搶先而進入一個市場。其實我們內部已經討論蠻長時間，也已在內部與一些商家達到了共識，然後才放心大胆地去做。

　　像阿里巴巴這樣的企業，是不會輕易去嘗試的。一旦去做了，那麼就一定要成功。而不是說我們試著先做，如果有問題再退回來。以阿里巴巴這樣體量的公司，是要確保成功率的。不是看出發早晚，而是看誰能先到達，這是我們的觀點。

　　阿里對成功的要求很高，不能想到啥就做啥。所以既是要市場上很熱的，又是要內部冷靜思考過的，這兩個結合起來。不能說市場熱我們也熱，這種（阿里巴巴）是不允許的。

　　NBD：現在，有很多大公司布局體育領域，都在花重金買IP，買賽事轉播權，意圖「搶陣地」。阿里體育在這塊會有什麼動作？

　　李峰：我覺得這裡有一個誤解。大家說拿到很多IP，其實仔細去看，一些IP只是一個電視版權和互聯網版權的直播權。大家只是看到了故事的一頭，看到花了多少錢，而沒有看到賺了多少錢。

　　這種電視版權的收益，我實在是不知道在哪裡。在電視IP版權這條路上，目前我沒有看到太多的成功的模式。其實IP最重要的是整體IP開發權，而一些公司拿到的都是皮毛的權利。說白了就是拿其中一個很小的銷售權，只是一個授權經銷商而已。阿里不走這樣捨本逐末的模式。

　　NBD：您說「阿里不走這樣捨本逐末的模式」，那眼下阿里體育怎樣和這些已拿到很多版權的公司競爭？

　　李峰：阿里體育短期內沒有盈利要求，邏輯是要用足夠多時間把規模和基礎做大。我們不會去做任何短見的投資，指望能在短時間內賺回來錢。相反，我們可以用幾年的時間來布局未來發展。

　　舉個例子，當中國的公司用幾個億、幾十個億拿下一個國外IP版權時，我們認為，這個版權是有限的，等你做完之後還是要還給人家，這就相當於中國花了大量的資金來幫助一個不是中國的版權在中國做了推廣，而且收入的大部分還不是屬於你自己。我們不認同這個觀點。從長期來說，這樣做對中國的體育經濟也沒有任何的幫助。

　　我們願意哪怕從零開始，跟其他機構合作，打造屬於中國自有IP產權，這個東西可能比較慢，但是一旦達到了，所有參與者、供應商、消費者都是跟中國息息相關，這對中國的體育經濟是有幫助的。